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天津聚龍嘉華投資集團有限公司常務副總裁陳勇

尊敬的各位領導，大家好！首先感謝大會的組委會能給我一個機會，代表天津走出去的企業給大家做一個簡要的匯報，同時很高興有這樣一個機會跟在座各位企業家就走出去有一次經驗交流，我發言的題目是主動走出去積極參與國際合作延伸產業鏈推動國際化經營。

天津聚龍集團目前形成種植、物流、貿易、加工、倉儲、包裝與金融服務為一體的全產業鏈，棕櫚油的貿易占中國市場的16%，連續五年位居內資企業的首位。近三年的平均年銷售額超過100億元人民幣，目前已有海內外員工共計6000人，其中外籍員工達到4500人，從2005年開始走出去開拓上游的棕櫚油種植園是國內第一家建成海外種植的企業，目前在印尼擁有10萬公頃的種植園，其中3.8萬公頃已經種植完畢，在走出去的過程當中也積累了一些經驗，在此與各位嘉賓分享一下。

第一，必須要以企業所在產業的對標企業合作。聚龍集團清醒的認識到必須要與企業所在產業的全球優秀企業對標，深入學習借鑒如ADM、路易大夫（音）等世界級糧商的先進經驗，學習他們先進化運作，利用國際市場構建全產業鏈的模式，在虛擬經濟領域利用期貨等農產品衍生品規避市場波動帶來的經營風險。

集團著力構建從上游種植種子肥料等生產環節到中游的加工貿易等開展套期保值，以規避風險作為盈利的根本前提，實施穩定的利潤為基礎的全產業鏈多點盈利模式。

第二，必須與當地的民眾利益相結合。企業走出去我們的種植園處于半原始地方，我們修建了很多基礎設施、民族宗教設施、醫院等設施，吸收當地就業以此獲得當地民眾的支持。為了與當地人建立緊密的利益聯系，聚龍集團主動推進印尼農業模式，聚龍集團通過國家合作種植管理委員會與農民簽訂提供貸款和技術支持，從還款從農民收獲的棕櫚果中提取，實現利益共同體，合作種植改變當地生態，印尼人依靠當地種植水稻、狩獵、捕魚的方式獲得了不菲的固定收入，這些村民得以購買電視、摩托車，并負擔起孩子的學費，開拓了眼界為未來的期望得到根本的改變。

第三，必須與當地文化相融合。我們強調包容引導尊重和理解，將中國文化與印尼文化不斷交融產生共同文化，始終堅持屬地化經營管理，合理安排國內派出和在當地招工的比例，由當地的專家管理種植園的具體業務，由企業派出人員負責監督協調，這樣可以有效的尋找文化結合點，為業務的規模化發展奠定了人力資源基礎。

聚龍集團在人才培養中注重走出去與引進來相結合，一方面集團從國內優選出海外急需的各類人才經過為期兩個月培訓，培訓內容涵蓋語言、禮儀、文化等內容，培訓結束后經過考核合格以后派往海外開展工作，源源不斷地為海外事業輸出人才；另一方面，集團從印尼當地招聘優秀的企業員工代表，在當地經過培訓后引入天津的南開大學開展為期一年的漢語言及有關知識技能培訓，培養掌握漢語，熟悉中國文化的印度尼西亞員工促進企業海外事業的發展。

第四，必須要高度重視運營風險的管控。聚龍集團已經建立一套完整的規避風險機制，依托聚龍研究院的支持和技術優勢并全面啟動新加坡的海外業務平臺，以采購、期貨、現貨聯動為出發點，以尋求風險控制和經營業績之間的合理平衡為目標，控制與規避期貨交易、現貨交易、國內外采購等各個業務模塊中潛在的風險。同時，從操作手段和品種上開展金融創新，加強對大宗商品、宏觀經濟、金融市場結構數據信息的研究，實現研究基礎數據庫共享平臺的設計與構建，基本形成了國內外聯動的新格局。強有力地支撐了主營業務的順暢運營，有效控制企業經營風險，保持企業健康發展。

聚龍集團始終堅持生存、突破、持久的核心經營理念，通過主動走出去積極參與國際合作，通過延伸產業鏈推動了企業的國際化經營，我們還將付出更大的努力拓展市場、提高勢力，實現集團更大的發展。

以上是我本人代表聚龍集團走出去所做的匯報，歡迎在座各位領導和企業家到聚龍集團蒞臨指導工作，同時歡迎到印度尼西亞美麗的種植園參觀作客，謝謝大家！